品观网︱张兵武为什么要做一款保质期只有30天的面膜?-

张兵武打破了化妆品行业以往所有的定律,经过半年多的“折腾”,最终生产出一款完全不含添加剂保质期只有30天的面膜。


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像卖鲜奶一样卖面膜。

听到这句话的时候你是否会很震惊,是否会怀疑:哪个大神又来颠倒我的世界观?

没错,这是事实。

今天(1月28日),身兼品观主笔和“美共体”领投人的行业知名专家张兵武莅临品观巢,给品观小伙伴们带来了一条颠覆“我们”原有世界观的行业重磅新闻:一款从出厂到消费者使用完只有30天保质期的面膜——悠鲜面膜在品观首发。

为什么保质期只有30天?因为此款面膜实现了生产配方中不添加任何形式的防腐剂,实现了所有原料在储存过程中也不使用防腐剂。

为了打造一款真正新鲜的护肤品,张兵武打破了化妆品行业以往所有的定律,经过半年多的“折腾”,最终生产出一款完全不含防腐剂保质期只有30天的面膜。 

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保质期只有30天的面膜是怎样生产出来的?

对于当初的这一个念头,张兵武讲了一段很长的故事。“2008年我听一位亚洲顶尖级化妆品制造商说:‘真正天然有机且不添加任何形式防腐剂的化妆品,保质期不能超过3个月。‘这句话一直激励着我去打造一款真正新鲜的护肤品。”

这个埋藏在张兵武内心多年的美好梦想,在他遇到愿意死磕面膜的“顶级产品经理”——梁宏丽(贝豪集团总经理)之后,终于浮出水面。

张兵武打算先从面膜品类着手。

2015年下半年的某一天,由张兵武发起,面膜教母梁宏丽以及著名4A公司奥美前高管Eason共同成立的悠鲜品牌原创团队正式组建。

随后,张兵武与梁宏丽一起经历了漫长的产品研发过程。据张兵武透露,为了打造一款完全让人放心,100%不添加防腐剂的面膜,他们在生产过程中做了100多次配方调整,300多种原料筛选,期间出过6批次定型样品,最终经过了180余天测试,得出了200多份检测报告。直到最后一刻所有的数据都达标,一片真正合格的保鲜30天的面膜问市。

当天,张兵武拿着一盒由他亲手打造的悠鲜面膜递给爱美的品观君,那一刻,品观君被打动了。别急,品观君今晚回家试用后,一定会如实地、不带打广告地告诉你,这片号称“像鲜奶”一样的面膜,效果到底如何。

需要提及的是,虽然首次试验获得了完满的成功,但张兵武决定一个阶段只做一个产品,因为这样才能更聚焦。

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张兵武打算怎样售卖这个互联网+品牌?

眼尖心细的人会发现,张兵武最近很喜欢谈“互联网+”这一时髦词。他说,传统供应链体系下的产品思维是:保质期长,添加剂多,而互联网+时代的产品思维是:短平快,保质期短,无添加剂,健康安全。悠鲜就是一个缩短了供应链,缩短了产品保质期的应互联网而生的品牌。

既然是应互联网而生的护肤品,就得摒弃一切传统的销售模式,尝试互联网时代的玩法。据张兵武透露,初期面市的悠鲜产品将采取订制消费来销售。

在成批量的产品生产出来之前,消费者需要提前预定,然后工厂每隔半个月或者一个月配送一盒到消费者家里。为了确保消费者能够在产品出厂一个月之内将其用完,生产方会在出厂3——4天内将产品配送到全国各个区域。

为了让产品能够下达到更多消费者,张兵武也想好了许多营销手法。

首先,用众筹的方式做产品,通过众筹整合卖家和用户资源;

其次,深度挖掘优质社群,运用社群经济做生意;

第三,整合当前火爆的网红资源,通过网红强化产品与粉丝间的互动。

总之,只要是好玩的,消费者想玩的方式,悠鲜都会去尝试。

张兵武大胆预测,假使有一天悠鲜真正在市场上站住了脚,那么这将是一件成功的产业变革。届时,产业供应链会进一步压缩,含有防腐剂的产品将会面临坍塌,短保质期产品将成为趋势,基于社群的订制消费模式会推动产业升级,小容量、新鲜的产品和包装会越来越受欢迎。

或许,张兵武今天的这一举动将来某一天会改变中国化妆品行业,谁知道呢。