中国网︱两个“疯子”玩新鲜,将无添加推向极致

国内顶级权威网站、国务院新闻办主办的中国网·中国视窗频道对悠鲜面膜进行报道并对这一具有颠覆性的划时代产品予以充分认可。


“产品中不含任何防腐剂,原料储存过程中也绝不使用任何防腐剂,让面膜真正保持‘新鲜’,将护肤品的保质期由常见的3年缩短至1个月。”

一年前,当悠鲜品牌创始人张兵武在微信上跟“面膜教主”、台湾贝豪总经理梁宏丽提出研发鲜奶般新鲜无添加的面膜并希望贝豪提供技术支持时,梁宏丽第一反应是:这个人有点疯,这个想法有点疯狂。

作为美妆产业最权威的战略顾问,张兵武在化妆品行业做了整整15年的营销咨询工作,百雀羚、自然堂、卡姿兰、欧诗漫、玛丽黛佳等知名品牌都曾是他的客户,打造一个极致无添加的护肤品一直是他的梦想;2008年,一位亚洲顶尖化妆品制造商告诉他,真正天然且不添加任何防腐剂的化妆品,保质期不能超过3个月。这让他萌发了打造一款真正新鲜的护肤品的念头。因为当时整体市场环境还不成熟,这个想法就一直只能放在心里。但是,自己太太和身边很多女性朋友在怀孕的时候,都找不到合适的护肤品;给这些对化妆品安全性要求最高的消费者最健康的产品,让他总有将想法付诸实施的冲动。后来,随着移动互联在国内的迅速普及与深入,他觉得条件已经成熟,关键是碰到了面膜产业的顶级“产品经理”梁宏丽,他认为梁宏丽就是那个能帮助他实现梦想的技术疯子。

找贝豪,一方面因其面膜研发世界领先、不断带领整个面膜产业的发展升级;另一方面因其是个有情怀的公司,对于做出有突破性的产品有着非一般的狂热,算得上是美妆界的技术极客。张兵武跟梁宏丽说,这种划时代的产品只有贝豪才能做出来,做好了对消费者是一件大好事。张兵武直言:“你们不支持做这件事情,我就放弃这个计划,因为我找不到哪家公司比贝豪更适合做这件事。”

然而,“意中人”梁宏丽最初并没打算跟着张兵武一起去为这件当时看起来既不靠谱、也看不到前景的事情去疯。作为一直引领全球面膜产业升级的企业的“产品经理”,梁宏丽深知防腐剂对于保持护肤品性能的重要性,除了冻干粉这类特殊形态的产品,国际上尚未出现一个彻头彻尾不添加任何防腐剂的化妆品品牌。


按照过去从厂家到代理商再到终端店的销售模式,一款产品下线到达消费者手里得好几个月,没有防腐剂显然不可想象。这也使得添加防腐剂成为传统护肤品研发的基本要求。张兵武所要求研发的面膜,对于全球美妆产业而言都算得上是划时代的颠覆性产品——他认为在移动互联时代,产品从生产线到用户可以实现一天之内到达,在这种情况下可以考虑去掉防腐剂。那时的梁宏丽,没想到自己技术创新梦想可以在这个维度去实现,因此她认为张兵武的新鲜面膜计划风险极大。

一半源于对方热情的“追求”,一半源于对技术突破的执着,梁宏丽很快也跟着张兵武成为了“疯子”,开始了漫长的产品研发。100多次配方调整、300多种原料筛选,7批次定型样品、230多天测试、300多份检测报告,一款完全让人放心、100%不添加防腐剂的面膜才开始正式面向公众预售。

当第一批符合标准的样品确认过关之后,梁宏丽跟张兵武说:“托你的福,我这个做了一辈子化妆品研发的人,第一次真正用上了没添加防腐剂的化妆品”。她坦承,因为全行业之前都没有人想过这样的事情,当时心里也没底,自己也就是抱着试一试的心态去研发。但是,基于过去贝豪一再挑战不可能、先后开创性地推出隐形蚕丝面膜与备长炭面膜,她觉得自己的团队也许能够再一次创造历史。

在这个项目的推进过程中,有一个关键的幕后人物对明确品牌发展方向起到了举足轻重的作用——台湾贝豪董事长欧震坤。一直以来,医药制造业出身的他始终坚持以制药精神提升化妆品研发、加工品质。

当第一批测试样品过关时,贝豪董事长欧震坤才第一次跟张兵武见面。他告诉张兵武:“听梁总说到这个计划,我也觉得你的想法很疯狂、风险太大,好几次要她劝你打消这个念头。不过,现在产品研发到了这个阶段,我感觉你这个想法还是靠谱的。”欧董事长结合自己的研发经验,进一步针对产品研发思路给了很多专业建议。

正是基于欧董事长的意见,悠鲜团队更清晰地明确了简约化的品牌发展思路,即打造一个纯粹无添加的护肤品品牌:配方尽量简化,彻底去除对肌肤有刺激或伤害的化学合成成分,最大限度去掉不必要的辅助成分,充分利用天然有效的核心成分激发肌肤自我修护力。基于这一理念,后来的产品配方还进一步去除了香精;在包装方面去除珠光纸,不会造成浪费、污染,更为环保。


鲜奶般的悠鲜面膜推出后,一些前期试用者直言该产品改变了自己对面膜的固有认知,知名女性门户网站爱美女性网的评测更是在补水保湿度、精华液渗透度与肤质改善能力三项指标上均给出了满分。

张兵武告诉记者,未来将通过社群电商模式去推广这款极致单品,通过打造社群,让品牌创始团队、销售商和消费者在一个平台上对话、互动,真实地面对用户,一切都能让消费者亲证,而不需要去编一个故事,跟大家忽悠在哪里找到了一个神秘的配方,在法国或者日被、美国有个根本不存在的超级研发团队——因为贝豪就是超级技术平台,我们得彰显中国原创的力量。基于社群的信任,第一批种子用户将把这款极致单品传递给更多的消费者。